우리는 늘 완벽을 기합니다. 처음 콘텐츠를 올리기 전에는 누구나 ‘한 번 더 고치고 싶다’는 유혹에 빠지죠. ‘반응이 없으면 어쩌지?’ 하는 두려움 때문에 업로드 버튼 앞에서 주춤거리기도 합니다. 하지만 제가 수많은 테스트를 거치며 내린 결론은 차갑고도 명확합니다. 잘 쓰기보다 먼저 올려야 합니다. 그래야만 비로소 ‘데이터’가 쌓이기 때문입니다. 비즈니스의 세계에서 데이터 없는 가설은 그저 망상일 뿐입니다.
오늘은 제가 직접 경험하며 정립한 ‘콘텐츠 실행 전략’을 여러분과 공유해볼게요. 이 글을 끝까지 읽으신다면, 왜 70점짜리 콘텐츠가 100점짜리 콘텐츠보다 위대한지 깨닫게 되실겁니다.
초반 반응이 없는 건 지극히 정상입니다
처음에 콘텐츠를 올렸을 때 반응이 거의 없는 것, 지극히 정상적인 현상입니다. 기죽을 필요 전혀 없습니다. 왜일까요? 플랫폼과 우리는 이제 막 통성명을 한 사이이기 때문입니다. 알고리즘이라는 시스템이 우리를 파악하고, 적절한 오디언스에게 분류하여 배달하기까지는 절대적인 시간이 필요합니다.
처음부터 터지는 사람은 예외 중의 예외입니다. 로또 당첨자 같은 운 좋은 케이스를 기준으로 우리 사업의 로드맵을 짤 수는 없지 않겠습니까? 저 역시 다양한 플랫폼을 운영해 봤지만, 시작은 늘 고요했습니다. 아무런 반응도, 조회수도 없는 구간이 반드시 존재합니다. 하지만 그건 틀린 길을 가고 있다는 증거가 아니라, 단지 ‘시작 구간’을 지나고 있다는 신호일 뿐입니다.
알고리즘은 우리의 ‘꾸준함’을 테스트합니다
콘텐츠 플랫폼의 알고리즘은 의외로 고전적인 면이 있습니다. 이 사용자가 하루 이틀 반짝하고 사라질 사람인지, 아니면 진짜 진득하게 판을 키워갈 사람인지 시험합니다. 우리가 처음 만난 사람에게 모든 속내를 다 보여주지 않는 것과 같은 이치입니다. 플랫폼 입장에서도 신뢰할 수 있는 파트너인지를 먼저 평가하는 것이죠.
우리는 플랫폼에게 “나는 꾸준히 콘텐츠를 올릴 수 있는 신뢰할 수 있는 유저다”라는 인식을 심어주어야 합니다. 콘텐츠는 단발성 이벤트가 아닙니다. 끊기지 않는 흐름을 만드는 것이 핵심입니다.
오늘 쓴 콘텐츠는 한 달 뒤에 ‘우리’를 위해 일합니다
저는 콘텐츠를 ‘늦게 오는 선물’이라고 정의합니다. 오늘 올린 짧은 글 하나가 당장은 무의미해 보일지 몰라도, 한 달 뒤 혹은 그 이후에 예상치 못한 유입을 만들어내기도 합니다.
워드프레스 블로그를 해보신 분들은 공감하실 겁니다. 구글 검색에 제대로 노출되기까지는 보통 2~3달의 시간이 소요됩니다. 구글이 내 블로그의 가치를 평가하고 점수를 매기는 데 필요한 최소한의 물리적 시간입니다. 제가 1년 전에 작성해 둔 글에서 최근 유입이 갑자기 늘어나는 것을 볼 때마다 짜릿함을 느낍니다. 잊고 있던 글에서 댓글이 달리고, 광고 수익이 발생하는 구조. 이것이 바로 우리가 콘텐츠를 쌓아야 하는 진짜 이유입니다.
퍼스널 브랜딩은 한 방에 완성되지 않습니다
많은 분들이 퍼스널 브랜딩을 위해 SNS를 시작합니다. 하지만 브랜딩은 결코 하루아침에 이루어지지 않습니다. 브랜딩의 본질은 ‘신뢰의 누적’이고, 콘텐츠가 쌓이지 않으면 그 과정은 시작조차 할 수 없습니다.
타겟 오디언스는 우리의 단편적인 글 하나가 아니라, 쌓여있는 여러 콘텐츠를 보고 “이 사람이 누구인지”, “어떤 관점을 가졌는지” 판단합니다. 콘텐츠가 임계점을 넘어 쌓여야 비로소 나라는 사람을 알릴 수 있는 강력한 기회가 생깁니다. 타겟이 나의 생각과 색깔을 인지하는 그 시점, 거기가 바로 퍼스널 브랜딩의 시발점입니다.
자주 올리는 것이 가장 강력한 전략입니다
완벽한 콘텐츠를 만드려다 쉬게 되면 흐름이 끊깁니다. 완벽한 콘텐츠 하나를 만드느라 업로드 주기가 길어지는 것은 가장 피해야 할 악수입니다. 흐름이 끊기면 모든 데이터는 초기화됩니다.
플랫폼 생태계에서는 긴 텀을 두고 만든 100점짜리 콘텐츠보다, 70점짜리 콘텐츠 10개가 훨씬 강력한 힘을 발휘합니다. 콘텐츠는 퀄리티와 완성보다 업로드가 먼저이기 때문이죠. 고민하지 말고 생각나는 그대로 올리세요. 퀄리티와 완성도에 매몰되지 마세요. 일단 업로드가 우선입니다. 그것이 곧 나만의 색깔이 되고, 빠르게 콘텐츠가 쌓이는 지름길이 됩니다.
올리다 보면 결국 실력은 따라오게 되어 있습니다
처음에는 무엇을 올려야 할지 막막할 겁니다. 글을 써 내려가는 것 자체가 어색하고, 주제도 갈피를 못 잡고 흔들릴 수 있습니다. “내가 진짜 하고 싶은 말이 뭐지?”라는 의문이 끊임없이 들 겁니다. 사실, 저도 지금 똑같은 과정을 겪고 있습니다. 하지만 저는 그냥 쓰고, 일단 올리고 봅니다.
계속해서 업로드 버튼을 누르다 보면 자연스럽게 ‘감’이 오기 때문입니다. 어떤 톤이 타겟에게 먹히는지, 어떤 제목이 클릭을 유도하는지, 어떤 구성이 끝까지 읽히는지는 이론으로 배울 수 없습니다. 이 감각은 콘텐츠를 꾸준히 올리는 사람만이 쟁취할 수 있는 전유물입니다. 올리지 않으면 평생 이 감을 잡을 수가 없습니다.
반응 없는 콘텐츠는 실패가 아니라 ‘데이터’입니다
지금 당장 반응이 없다고 해서 절대 실패한 것이 아닙니다. 우리 계정에 데이터가 쌓이고 있는 중일 뿐입니다. 콘텐츠는 생각보다 뒤늦게 터지는 경우가 허다합니다.
빠르게 성장하고 싶다면 매일 하나씩이라도 꼭! 올리세요. 만약 오늘 아직 아무것도 올리지 않으셨다면, 지금 당장 생각나는 것을 하나라도 글로 적어보세요. 무엇이든 상관없습니다. 목표는 ‘업로드’ 그 자체입니다. “좋은 콘텐츠를 만들자”가 아니라, “무조건 하나라도 올리자”를 목표로 삼는 겁니다.
제 글 또한 특정 플랫폼에서는 반응이 거의 없을 때가 많습니다. 하지만 저는 개의치 않습니다. 반응에 일희일비하기보다 꾸준히 올리는 행위 그 자체에 집중합니다. 일단 올려야 ‘시작’이 되고, 그래야 알고리즘이 저를 “계속하는 사람”으로 분류하기 때문입니다. 저는 최대한 많은 콘텐츠를 투입해서 알고리즘의 선택을 받을 수 있는 슬롯에 제 지분을 먼저 확보해두는 전략을 갖고 있습니다.
콘텐츠라는 씨앗은 땅에 심는(업로드하는) 순간부터 자라기 시작합니다. 씨앗을 많이 뿌려둘수록 더 많은 꽃이 피고, 더 많은 열매(수익)를 맺는다는 사실 절대 잊지 마세요.